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SFAのメリット3選!

SFA(Sales Force Automation)と呼ばれる営業支援システム導入を検討している企業様も多いかと思います。
今回はSFAが貴社にもたらす代表的なメリット3つをご紹介!

Point1「セールス活動の可視化」
担当者とクライアントの関係により展開されるセールス活動はどうしても属人的になりがちで、案件の進捗やクライアント特性、業界市場感は担当者から社内へ共有されにくいものです。
しかしSFAを導入する事で、売上やクラアントの状態を第三者がすぐ把握できるようになり、「セールスのブラックボックス化」を防止できます

Point2「セールス活動の効率化」
SFAを導入する事で報告書や契約書、稟議書などの事務作業を簡略化できます。
それにより、空いた時間はセールス活動に充当できるので生産性は増大します。

Point3「セールス活動の標準化」
集積したデータを分析する事で最短最小で利益が上がるセールスマニュアルを作成できます。
それにより、経験の浅いセールスパーソンもすぐ戦力に成長する事がメリットです。

SFAのメリットをご紹介してきましたがいかがだったでしょうか?
自社の課題に合ったSFAを導入し、更なる事業発展を目指しましょう!

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